去年5月16日，嘉鱼县政府与武汉军威集团就武昌首义学院健康产业园项目正式签约。作为这个项目的“牵线人”，嘉鱼经济开发区管委会主任杨富佳在现场见证了这一历史时刻。6月8日，杨富佳在接受记者采访时回忆，“那一刻，心里的一块大石头终于落了地。”

“我心里的这块石头并不是项目的签约，而是‘中马动力’这个僵尸企业得到了妥善处置。”杨富佳介绍，“中马动力”2012年落户嘉鱼，由于经营管理不善，最终资不抵债，成为闲置资产，这一“闲”就是5年。

去年4月9日，杨富佳在一次接待客商时得知：武汉军威集团刚刚收购了深圳高科金信净化科技有限公司百分之五十一的股份，并计划以此为依托，投资10亿元建设一个健康产业园区。

随后，杨富佳在和武汉军威集团副总经理罗海林的一次沟通中了解到，健康产业园的选址还没有确定。杨富佳眼前一亮，感到盘活“中马动力”闲置资产迎来了曙光。

“我第一时间和军威集团董事长金国华联系，主动探询若将项目落户嘉鱼有什么条件。”杨富佳告诉记者，在双方沟通的过程中，他向金国华推荐了“中马动力”的闲置厂房。

“行，我们先去考察考察。”谈话结束的第二天，金国华带着集团中高层干部进行了现场考察。

“这么大一块地，未来的发展空间将不可限量。”金国华看到“中马动力”闲置厂房后非常满意，让杨富佳抓紧准备好企业所有台账资料，进一步磋商合作细节。

一个有需求，一个有场地，双方一举敲开了意向合作的大门。

“项目推进过程并不是一帆风顺，有些问题还十分棘手。”杨富佳说，本着先易后难的原则，在县委、县政府主要领导的督导下，难题被逐个化解。

“第一个棘手的难题来自债权人。”杨富佳介绍，“中马动力”债权人突然不同意以5000万元价格出售公司资产，认为该标价是几年前的价格，如今物价上涨，建筑成本提高，售价也应水涨船高。

杨富佳第一时间委托南嘉律师事务所召开债权人大会，并把工作重点放在化解第一和第二大债权人的思想症结上。那期间，杨富佳经常上门拜访，一次不行就两次，两次不行就三次。终于得到两大债权人的支持，其他债权人也最终表示同意。

债权人的问题解决了，税费的问题又接踵而至。据悉，武汉军威集团出资5000万元购买“中马动力”公司资产，只用缴纳200余万元税费。然而，由于“中马动力”的历史欠税以及因此产生的滞纳金，武汉军威集团缴纳的税费由200余万元变成了1400万元。

“考虑到成本，军威集团对此有些异议。”杨富佳介绍，通过他积极和税务部门沟通，最终县委县政府出台一项政策：通过招商引资盘活闲置资产的，卖方需缴纳的税费由买方承担，然后由县委县政府通过重大产业基金再奖补给企业。

如此，税费的难题也迎刃而解。

就这样，杨富佳凭着一颗真诚的心，打动了投资人。“我一个人的力量其实很有限，能把这个项目签下来，靠的是集体的努力。”杨富佳笑着说，虽然过程有点曲折，但结果还是令人满意的。

招引一个项目，签约只是第一步，只有项目开工了、落地了，才能开花结果。“我们第一时间成立了5个人的专班，专门为这个企业落地经营服务，形成一天一议的办事机制，对企业提出来的问题当天解决不过夜。”杨富佳说。

据悉，该项目从签约到完成资产转让仅用时7天，完成水电气接通仅用时9天，翻修厂房、道路，设备进场、安装、调试，人员招用、培训，投入试生产，整个过程仅用时53天。

杨富佳坦言，如今国内许多城市都在抓招商引资，竞争非常激烈。要想在全国的招商大军中抢占先机，应该多动脑筋、多花心思、多下功夫，用心用情用智做好招商。（谭宏宇 皮道琦）

来源：咸宁日报