新冠肺炎疫情下，直播卖货兴起。复工复产后，90后小伙徐浩敏锐地嗅到商机，在电商平台开始直播卖货，专卖嘉鱼土特产。

在“直播带货”的浪潮中，徐浩从零经验开始创业，短短两个月，他的直播间已经累计销售莲藕5万斤、藕带2万斤、莲蓬1万斤，直接给村民带来将近20余万元的经济收入。他开的网店不到百日，购买量已经达到1.5万+，快递量近2万单。

辞职回家网上卖货

8月4日凌晨1点，嘉鱼县新街镇三畈村一排平房中，灯火通明。徐浩正在忙碌地把一箱箱莲蓬和藕带搬上货车，准备送到嘉鱼县城发快递，让东北的客户在当天就可吃到新鲜的藕带和莲蓬米。

仓库内，刚刚从湖里捞上来的莲蓬、藕带整齐有序地铺满了地面。另外一个房间内，摆放着多台电脑，一名员工正在对产品图片进行处理，另一名员工则忙着与买家交流。

提起当初的创业，徐浩颇有一番感慨。2017年，大学毕业后，他随了父母的心愿，和很多年轻人的梦想一样：找一份安逸稳定的工作。通过应聘，他到上海一家食品企业上班。

“疫情封城期间，看到一些农户种了蔬菜，却卖不出去，我就想着自己开一家网店，专卖嘉鱼土特产，把家乡有特色的东西推销出去。”徐浩说，自小农村长大的他，一直有个梦想：把来自家乡绿水景秀的“秘密”传播给更多人。于是，复工复产后，他选择了辞职回乡。

一开始，父母对徐浩的选择并不理解。放着好好的班不上，回到村里支个手机，对着湖里的藕带、莲蓬拍拍视频就能卖货？对于一辈子务农的村里人来说，这是难以想象的。

对于家人的不理解，徐浩并未放在心上，而是打算用实际行动向父母证明。他说干就干，从公司辞职后，就立马在天猫和拼多多开起了网店，并给网店取名“嘉硕农产品”。

“嘉鱼在外面打工的人多，而且嘉鱼的藕带、莲藕、莲蓬都是新鲜农产品，北方一般是吃不到的，所以我认为农鲜市场有潜力。”徐浩说，网店刚开始运营时，订单不多，为了尽快把口碑打出去，他发货不计成本，有订单就发。

从网上卖货开始，徐浩就给自己定下“规矩”，凡是客户的订单，品质第一。“一些坏的、烂的宁愿丢掉也不能发给客户。发货时，我们还首创真空打包，确保藕带、莲蓬完好送到客户手中。”徐浩说。

生意做大保质保量

“亲爱的粉丝们，大家久等了，欢迎走进我们的直播间……”上午9点，抒情的音乐配上熟悉的开场白，徐浩和他的员工助手准时出现在手机屏幕前，准备再次刷新销售业绩。

徐浩说，一开始，他只是通过微信朋友圈做宣传。眼看着藕带、莲蓬一斤一斤卖出去，徐浩却没有在这种喜悦中沉浸太久，“身边的亲戚朋友该买的都买了，怎么让陌生人购买我们的农特产品呢？”

徐浩想：“现在手机这么普及，大家又都喜欢看直播，我为什么不利用网络直播来做销售呢？顾客可以更直观地看到农特产品的生长环境和制作过程，这比图片更真实，顾客也就更放心购买。”

身边有朋友是专门做直播的，通过经验分享，徐浩心动了。最初，一上直播他也不知道该怎么和粉丝聊天，怎么留住粉丝。后来，他就经常关注别人的直播，看别人如何做直播说些什么、什么是观众感兴趣的。

“我没有专业的器材，一部手机就拍了起来。”质朴的风格成为了徐浩脱颖而出的亮点。

徐浩说，有一次直播卖的是藕带，从荷塘里采摘到打包发货，他全程直播陪聊，短短一上午他便卖出几千斤，

他一下子成为“网红”，在线观看人数近10万人，销量不断攀升，“嘉硕农产品”品牌也得到推广。

徐浩认为，养育他的家乡就是自己的制胜法宝，“因为我懂自己的家乡，懂自己脚下的这片土地，我会尽可能让大家看到原汁原味的乡村生活。”

“我想通过分享家乡环境，让大家更直观地看到，我的藕带莲蓬是从这样的好水好环境种植出来的。”徐浩说，没想到自己的直播视频勾起了很多人对于家乡的回忆。

因为订单量大，人手不够，曾经反对他的家人也慢慢加入到直播的队伍中，爸爸忙着收货，妈妈忙着接单……

为了“土货”不“土”卖，让消费者满意，徐浩在农产品包装上花了不少心思。他采用气泡柱进行防损包装，用保温棉＋冰袋保持藕带、莲蓬新鲜口感。货真价实的产品给他的网店赢得了很好的信誉。

如今，随着单子的增多，物流公司也给了他很大的优惠，每天定时来取货发货，保证发货速度。

拓宽渠道致富乡亲

收货、接单、联系快递、发货都要自己动手。眼看订单越来越多，一个人根本忙不过来，徐浩便请了村里的贫困户专门负责打包，解决大家的就业问题，“员工的工资是3000余元，比在家干农活或在外面打工强多了。”

随着市场的需求，徐浩与当地村民积极沟通，并签订了订单，从生产、加工、包装到销售，严把质量关，让客户能买到放心绿色产品。

“5月，我把村里的一排平房租了下来，作为创业基地，同时还与镇里的多个农产品种植合作社合作，收购他们的产品。现在已经有不少农户和合作社与我们签订了合同。”徐浩说。

“我几乎把嘉鱼县的村庄都跑遍了，收农产品，必须要了解它们的生产特点，确保原生态。”徐浩说，从莲藕、藕带、莲蓬，到菱角、螃蟹、玉米、毛豆、大蒜、鱼糕、鱼圆子……凡是具有嘉鱼特色的土特产都在卖，“利用我们的优势帮农户解决销路，村民们没想到这些以前只能挑到镇上零卖的东西，竟然在网上能卖这么好。”徐浩说。

在一些朋友的眼里，徐浩一天能卖2万元的农产品，很了不起。可他却说，别人根本无法体验他这几个月来经历的酸甜苦辣。

“我现在习惯了凌晨一点多睡觉，因为每天半夜12点多仍有买家下单，而且经常会有人询问产品的一些情况。如果我不在线上，他们会认为我服务态度不好的。”徐浩说，对于一家好的网店说，产品质量和服务态度都很重要。

说起利润，徐浩也坦承，农产品行业不属于暴利行业，利润仅在10%左右。但是，能做到薄利多销，能解决一些乡亲的就业问题，他已经很知足。

谈及将来的发展，徐浩已做好长远规划：不仅要卖出去，还要请进来。为此，他计划10月份时和家人专门去杭州考察，与全国各地的农产品同行互相交流、学习营销、洽谈合作，不仅在当地寻找一些农产品代理，还将在今后引进对方产地的特色农产品，让咸宁的消费者品尝异域的农产品。（王恬 龙钰 杨远思）

来源：咸宁日报