门内一个人，挑着一头豕；旁边是一枚古色名字印章。

11月13日，走进位于武汉市武昌区岳家嘴社区和盛世家小区的二乔店，农村新报全媒记者即被门头设计感十足的“二乔家”商标所吸引。

在不到40平方米的店内，嘉鱼鱼笛（乐器）、莲莲有鱼等品牌礼品盒摆放在柜台上端，一筐筐野藕、红苕堆在门口；玻璃鱼缸内，来自嘉鱼大湖的鲫鱼、鳊鱼来回游动；青菜架上，小白菜、红萝卜色泽艳丽。

“店里近90种产品都来自嘉鱼，全部是我亲自回去收购的。”店主李丽娟表示，为了保证产品新鲜，她几乎每天都在嘉鱼和武汉之间往返。

“给我来两斤牛肉。”“上次买的鱼丸儿子特别喜欢吃，今天我再买一点。”“冰柜里的鲫鱼是腌制过的，回家直接煎就行了吧？”采访不时被打断，老顾客进店直接挑选买单，同样来自嘉鱼的员工雷姐乐得合不拢嘴。

“嘉鱼的鲜鱼、土鸡蛋、绿色菜等口碑很好，回头客很多，有些货还需要提前预订。”李丽娟表示，每次回嘉鱼，先拿事先订好的各种活鱼、鸡蛋、土鸡，再去头天联系好的几家农户地里拿最新鲜的蔬菜。

原本从事文化产业木雕的李丽娟，此前在嘉鱼二乔公园开了一家“二乔家”农产品展示店，专销嘉鱼土特产，经营几年后发现，光靠外地游客来消费，走货量有限。另一方面，嘉鱼很多贫困户种出的绿色农产品找不到销路。2019年3月，深思熟虑之后，李丽娟投入近200万元，先后在武汉开了3家二乔家专卖店。

开店之前，她跑遍了嘉鱼8个乡镇，哪家的绿色菜好，哪家的鸡蛋优，哪家的鱼鲜，哪家的水果甜……她都摸得一清二楚。为保证产品质量，每次采购，她都亲力亲为，有时一天跑遍全市。依靠稳定可靠的产品品质，她成功打开了武汉市场，采购的野藕通过朋友圈卖到了全国。

除了在采购源头上用心，李丽娟还十分注重市场调研。在店里的时候，她常与顾客聊天。什么产品卖得最好，为什么卖得好，她都认真分析，再将信息反馈给农户。

久而久之，“二乔家”不仅成了嘉鱼农产品的专卖点，更成为嘉鱼品质的代名词。武汉复地东湖、岳家嘴、锦绣江南、东湖一号、香榭水岸等社区居民，也常在“二乔家”线上平台订购。

“去年网上和实体店销售额有500多万元，今年受疫情影响，销售不减反增，我计划两年内在武汉开40家店。”李丽娟告诉记者，她下一步将整合地方文化元素旅游礼品，以文化为主线，统一包装，结合新零售商业模式，面向全国推介嘉鱼优品。

来源：荆楚网