今天是嘉鱼农商银行员工帮助陆码头村农户线上卖蔬菜的第10天，他们生意非常红火，累计已销售20000多斤。他们还有自己的广告语：“现割现卖，低价直销”。

路码头村是嘉鱼农商银行茶庵支行村银共建对口村，2019年实现整村授信。8日，茶庵支行行长叶蓉兰收到该村村支书冷继明一条求助视频，表示疫情当前，村里的100亩泥蒿滞销，现价格只要3元/斤，求销路。叶蓉兰将视频转发茶庵支行员工群，大家讨论开来。李洁第一个响应，疫情期间，外地的菜进不来，本地的菜出不去，城区这么多人，市场肯定有。郑佩说，车辆限行，批发大户指望不上，零售这条路还是行得通。雷蓉补充道，我们认识客户多，可以帮忙建群卖菜，但是农户得送货上门。讨论完，叶蓉兰就联系冷继明，商量线上卖菜事宜。

14日，在雷蓉的协助下，几经周折，农户丁烈群的通行证终于办下来了。茶庵支行员工立即帮忙组建近300人的卖菜群，2个小时就预订了800斤。由于农户们第一次做线上售卖，登记起来很吃力，李洁主动帮他们登记订单。15日，冒着鹅毛大雪，农户丁群烈将订单全部送到了。收到蔬菜的客户既满意又感动，直夸菜新鲜服务好，口碑就这样传开了。

第一天售卖完，李洁发现零售客户需求量很大，着手对原卖菜方案进行改进。她将村里的西兰花、白菜苔、藕、桐蒿等蔬菜加入线上销售，适当提高价格（仍低于市面价格），做成套餐，买套餐赠送泥蒿，这样客户可选菜品增多，泥蒿也销售出去了；在客户管理方面，根据客户居住地，划分为六个供货区域，建立对应六个微信群，方便农户登记配送。

授人以鱼，不如授人以渔。现在群里菜品丰富，不仅有零售客户，还有批发客户，每天的销量近2000斤。路码头村农户也越做越顺手，会操作手机接单，会自主管理客户，每天登记的登记，割菜的割菜，送货的送货，原先紧皱的眉头也舒展开了。（文/陈醇 李洁）

编辑：陈铮